Structurer une approche ABM
par verticales marchés
L’ABM POUR CONQUÉRIR LES GRANDS COMPTES QUI COMPTENT
Siemens opère sur de nombreux marchés : cosmétique, santé, aéronautique, automobile, énergie. Ces solutions contribuent à la transformation de l’industrie vers un modèle 3.0 et la digitalisation des métiers.
Pour accélérer sa croissance, Siemens s’appuie sur Aressy, pour déployer des campagnes ABM Account-Based Marketing à travers l’Europe.
L’approche privilégie des campagnes verticalisée par marchés.
UN FRAMEWORK GRAPHIQUE DÉCLINÉ PAR VERTICALE MARCHÉ
Création d’une mécanique visuelle illustrant chaque secteur. Un fil rouge graphique utilisé sur tous les supports de la campagne ABM.
DES ARGUMENTS SPÉCIFIQUES
POUR CHAQUE MARCHÉS
Pour dépasser les arguments génériques, une matrice cibles x messages est travaillée afin d’identifier les insights pertinents pour chaque marché et chaque persona.
DES MINI-SITES ET LANDING PAGES DÉDIÉS
Le mini-site et les landing page sont également déclinés pour chaque secteur dans un framework commun.
Une mécanique de déclinaisons qui accélère la légitimité marché tout en facilitant le travail en amont des campagnes.
CIBLER
PAR DES MÉDIAS
EN PROGRAMMATIQUE
Au delà du ciblage traditionnel par compte proposé par LinkedIn pour l’ABM – Account-Based Marketing, l’agence a proposé des segments data pour atteindre les cibles visées sur des grands titres média à forte audience B2B.
ET LES CHIFFRES ?
Marchés ciblés
0
Mois de campagnes
0
Impressions
0k
Leads générés
0
LE MOT
DE L’AGENCE
“Les performances de cette campagne ABM reposent sur la mécanique de personnalisation des messages et visuels couplée à la pertinence du ciblage par marchés.”
Olivier Pereira, Team Leader ABM International • Aressy x Epoka
LE MOT
DU CLIENT
“La stratégie de verticalisation et l’agilité des équipes de l’agence nous ont permis d’atteindre les objectifs de cette campagne ABM.”
Laurence Dupiczak, EMEA Marketing Manager • Siemens
