L’hybride au service de
la notoriété et de l’engagement
Génération de leads
Sur le marché de la CAO (Conception Assistée par Ordinateur), Solidworks rend accessible son offre 3D Cloud aux entreprises de toute taille.
Un service promu dans le cadre d’un dispositif de communication intégré, pour d’abord faire l’évangélisation des avantages du cloud dans la conception 3D, puis engager et transformer auprès des cibles intéressées.
UN UNIVERS GRAPHIQUE DANS LES CODES DU CLOUD POUR MODERNISER
Auprès de secteurs industriels usant souvent encore de codes traditionnels, Solidworks prend le parti de s’inscrire dans les codes digitaux des acteurs du Saas pour marquer la promesse de transformation.
Typographie moderne, “clarté” de l’iconographie, balisage des icônes et pictogrammes sédimentent une promesse de simplicité dans l’univers de haute technicité de la conception 3D.
DES CONTENUS POUR ATTIRER ET DÉMONTRER LES BÉNÉFICES
Un mix de contenus experts permet à la marque d’améliorer son référencement et de mieux émerger dans les requêtes relatives à la conception 3D dans l’industrie.
Les formats pédagogiques de type infographie ou fact sheets sont privilégiés pour bien éduquer les audiences sur les différents avantages du passage au cloud, comme la collaboration, la sécurité, etc.
L’ORGANISATION D’UN ÉVÉNEMENT HYBRIDE POUR RENCONTRER
Un événement pour créer un temps fort et émerger, en parallèle des diffusions de contenu en mode “always on”.
Le format hybride permet de mutualiser les approches :
- une expérience à distance qui rend l’événement accessible sur l’ensemble du territoire et améliore la couverture de l’opération
- une expérience “in real life” permettant de développer l’intimacy sur un coeur de cible plus stratégique
UNE CAMPAGNE DIGITALE POUR GÉNÉRER DES LEADS
Certains sujets sont utilisés en “gated content” pour identifier des cibles intéressées. Si cette démarche permet d’augmenter la qualification du trafic naturel de la marque, elle se prolonge en “poussant” ces contenus à la rencontre des audiences clés, via un ciblage précis (LinkedIn, programmatique…)
POUR UN OBJECTIF DE LEADS DÉPASSÉ DE 57%
Le succès de la démarche de génération de leads repose sur le triptyque proposition de valeur des contenus / force du message push / finesse du ciblage. Les 2 derniers leviers devant être soigneusement monitorés, pour améliorer la campagne en “test & learn”.
Dans le cas de SOLIDWORKS, près de 700 contacts qualifiés ont ainsi été identifiés, soit 157% de l’objectif initial établi sur la base de benchmarks BtoB.
Un storytelling porté par un territoire singulier… et diffusé par les bons canaux !
ET LES CHIFFRES ?
0
MOIS DE
CAMPAGNE
+0M
IMPRESSIONS
0
LEADS AU TOTAL
+0
CLICS
1000
EMAILS ENVOYÉS
LE MOT
DU CLIENT
“Un sujet complexe, des cibles diffuses dans différents secteurs industriels et tailles d’entreprise… mais le succès est au rendez-vous ! Tant sur la phase de communication proprement dite (diffusion, couverture) que pour enclencher commercialement par la suite (leads, rencontre…). Un succès qui repose sur un dispositif intégré, qui a su combiner et phaser de façon agile l’évangélisation, l’engagement et la transformation.”
Kamel Ait-Mokhtar, Directeur Marketing de Solidworks
